Actualizaciones del mercado: los compradores españoles ofrecen un precio promedio de 21pc por debajo del precio inicial

Publicado en September 04, 2016 por Admin en An Agents Diary

La oferta media realizada en julio fue un 20,9% inferior al precio solicitado, según datos del portal inmobiliario español Idealista.com, en función de las ofertas realizadas a través del portal. Esto invita a la pregunta, ¿qué tan bajo debe lanzar una oferta inicial al comprar una propiedad en España?

Idealista tiene una herramienta que permite a los compradores potenciales comunicar una oferta a los vendedores, quienes pueden responder si están interesados. Idealista realiza un seguimiento de estas ofertas y las compara con los precios solicitados, con más de 2 millones de ofertas registradas desde 2010.

Una herramienta como esta que es tan fácil de usar podría alentar a los compradores potenciales a hacer ofertas bajas por curiosidad, y esperaría que estas ofertas fueran más bajas que las hechas cara a cara o comunicadas a través de agentes inmobiliarios. La gran mayoría de estas ofertas serán hechas por españoles que persiguen las primeras viviendas, por lo que no es un reflejo exacto del segundo mercado de viviendas en la costa, donde los extranjeros compran principalmente. Aun así, dice algo sobre las diferentes expectativas de precios entre compradores y vendedores en el mercado inmobiliario español.

Para empezar, el descuento promedio exigido por los compradores potenciales en julio de este año fue ligeramente menor que en julio de 2015, cuando la diferencia entre el precio de oferta y el precio de venta fue del 21,6%. Esa podría ser una señal de que los vendedores ahora están en una posición ligeramente más fuerte a medida que el mercado se recupera en algunos lugares.

LANZAR UNA OFERTA

Si no solicita un descuento del precio de venta cuando hace una oferta, puede estar seguro de que no se le dará uno. No hay ningún daño en hacer una oferta por debajo del precio de venta, pero el truco es pedir el mayor descuento posible para posicionarse en las negociaciones sin que se le pida que se pierda.

Los agentes inmobiliarios están mejor ubicados para aconsejar a los compradores sobre cómo lanzar su oferta inicial, pero los agentes inmobiliarios también tienen sus propios intereses en el juego. Quieren obtener el precio más alto para el vendedor y su comisión, pero casi siempre es mejor hacer una venta que no hacerlo.

Y no es fácil saber dónde lanzar una oferta inicial en un mercado como este, donde algunos segmentos están de moda, mientras que otros todavía están moribundos. Necesita obtener tanta información como sea posible sobre la propiedad, el mercado local y las motivaciones del vendedor, y luego hacer su presentación a la luz de eso.