Marktaktualisierungen - Spanische Käufer bieten im Durchschnitt 21 Stück unter dem Angebotspreis an

Veröffentlicht am September 04, 2016 von Admin in An Agents Diary

Laut Angaben des spanischen Immobilienportals Idealista.com lag das durchschnittliche Angebot im Juli um 20,9% unter dem Angebotspreis, basierend auf den über das Portal abgegebenen Angeboten. Dies wirft die Frage auf, wie günstig Sie ein Startangebot für den Kauf einer Immobilie in Spanien abgeben sollten.

Idealista verfügt über ein Tool, mit dem potenzielle Käufer Anbietern ein Angebot mitteilen können, die bei Interesse antworten können. Idealista verfolgt diese Angebote und vergleicht sie mit den Angebotspreisen. Seit 2010 wurden mehr als 2 Millionen Angebote verfolgt.

Ein solches Tool, das so einfach zu bedienen ist, könnte potenzielle Käufer dazu ermutigen, aus Neugier Low-Ball-Angebote zu machen, und ich würde erwarten, dass diese Angebote geringer ausfallen als diejenigen, die von Angesicht zu Angesicht gemacht oder über Immobilienmakler kommuniziert werden. Die überwiegende Mehrheit dieser Gebote wird von Spaniern abgegeben, die auf der Jagd nach Erstwohnsitzen sind. Dies spiegelt nicht den Zweitwohnsitzenmarkt an der Küste wider, auf dem hauptsächlich Ausländer einkaufen. Dennoch sagt es etwas über die unterschiedlichen Preiserwartungen zwischen Käufern und Verkäufern auf dem spanischen Immobilienmarkt aus.

Zunächst war der von potenziellen Käufern im Juli dieses Jahres geforderte durchschnittliche Abschlag geringfügig geringer als im Juli 2015, als die Differenz zwischen Angebot und Angebotspreis 21,6% betrug. Dies könnte ein Zeichen dafür sein, dass die Anbieter jetzt in einer etwas stärkeren Position sind, da sich der Markt stellenweise erholt.

EIN ANGEBOT STELLEN

Wenn Sie bei der Abgabe eines Angebots nicht nach einem Preisnachlass fragen, können Sie sicher sein, dass Sie keinen erhalten. Es schadet nicht, ein Angebot unter dem geforderten Preis abzugeben, aber der Trick besteht darin, nach dem größtmöglichen Preisnachlass zu fragen, um sich für Verhandlungen zu positionieren, ohne die Anweisung zu erhalten, verloren zu gehen.

Immobilienmakler sind am besten in der Lage, Käufer zu beraten, wie sie ihr Startangebot aufstellen können, aber Immobilienmakler haben auch ihre eigenen Interessen am Spiel. Sie wollen den höchsten Preis für den Verkäufer und dessen Provision erzielen, aber es ist fast immer besser, einen Verkauf zu tätigen als nicht.

Und es ist nicht einfach zu wissen, wo man ein Startangebot in einem Markt wie diesem aufstellt, in dem einige Segmente heiß sind, während andere noch sterbend sind. Sie müssen so viele Informationen wie möglich über die Immobilie, den lokalen Markt und die Motivation des Anbieters erhalten und dann Ihre Entscheidung im Lichte dessen treffen.